Qadoqlash qutilarining qadoqlash dizayni va iste'molchi psixologiyasi

Mahsulot yaxshi savdo ko'rsatkichlariga ega bo'lishi mumkinmi, bozor tomonidan sinovdan o'tkazilishi kerak. Butun marketing jarayonida qadoqlash juda muhim rol o'ynaydi. U o'zining noyob vizual tilidan foydalangan holda iste'molchilar bilan muloqot qiladi va ularning birinchi his-tuyg'ulariga ta'sir qiladi va birinchi qarashda qadoqlangan mahsulotlarga qiziqish uyg'otadi. Bu muvaffaqiyatga yordam berishi va muvaffaqiyatsizlikka olib kelishi mumkin va displeysiz qadoqlash iste'molchilarni tezda o'tib ketishiga olib keladi. Xitoyning bozor iqtisodiyotining uzluksiz rivojlanishi va takomillashishi bilan iste'molchilar tobora etuk va oqilona bo'lib, bozor asta-sekin "xaridor bozori" ning xususiyatlarini ko'rsatmoqda. Bu nafaqat mahsulot marketingi qiyinligini oshiradi, balki qadoqlash dizaynida misli ko'rilmagan qiyinchiliklarni keltirib chiqaradi, mahsulotni qadoqlashni ommaning iste'molchi psixologiyasini tushunish va yanada ilmiy va yuqori darajadagi yo'nalishga rivojlantirishga undaydi.
Qadoqlash iste'molchilarning psixologik faoliyati bilan muqarrar ravishda chambarchas bog'liq bo'lgan haqiqiy tijorat faoliyatida bozor savdosining asosiy xatti-harakati bo'ldi. Qadoqlash dizayneri sifatida iste'molchi psixologiyasini tushunmasa, ular ko'r bo'lib qoladilar. Iste'molchilarning e'tiborini qanday jalb qilish va ularning qiziqishini qanday rag'batlantirish va ularni yakuniy xarid qilish xatti-harakatiga undash, iste'molchi psixologiyasini bilishni talab qiladi. Shuning uchun iste'molchilarning iste'mol psixologiyasi va o'zgarishlarini o'rganish qadoqlash dizaynining muhim tarkibiy qismidir. Faqat iste'molchi psixologiyasi qonunlarini o'zlashtirib, oqilona qo'llash orqali dizayn sifatini samarali yaxshilash, mahsulotning qo'shilgan qiymatini oshirish va sotish samaradorligini oshirish mumkin.
Iste'molchi psixologiyasi bo'yicha tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, iste'molchilar tovarlarni sotib olishdan oldin va keyin murakkab psixologik faoliyatga ega bo'lib, yoshi, jinsi, kasbi, millati, madaniy darajasi, ijtimoiy muhiti va boshqa ko'plab jihatlardagi farqlar ularni juda ko'p turli xil iste'molchilar guruhlariga va ularning o'ziga xos psixologik xususiyatlariga ajratadi. . Xitoy ijtimoiy tadqiqot korporatsiyasi (SSIC) tomonidan so'nggi yillarda keng jamoatchilikning iste'molchilar psixologiyasi bo'yicha o'tkazilgan so'rov natijalariga ko'ra, iste'molchilar psixologiyasining xususiyatlarini quyidagicha umumlashtirish mumkin:
1. Pragmatik psixologiya
Iste'mol jarayonida ko'pchilik iste'molchilarning asosiy psixologik xususiyati pragmatik mentalitet bo'lib, mahsulotning haqiqiy foydaliligi eng muhimi deb hisoblaydi, mahsulotdan foydalanish oson, tejamkor va sifatli bo'lishiga umid qiladi va ataylab emas. tashqi ko'rinishning go'zalligi va uslubning yangiligi. Pragmatik mentalitetga ega bo'lgan iste'molchilar guruhlari asosan etuk iste'molchilar, mehnatkashlar, uy bekalari va keksa iste'molchilardir.
2. Go'zallik psixologiyasini izlash
Muayyan iqtisodiy imkoniyatlarga ega bo'lgan iste'molchilar, odatda, go'zallikka intilishadi, mahsulotning o'zi va tashqi qadoqlash shakliga e'tibor berishadi va mahsulotning badiiy qiymatiga ko'proq e'tibor berishadi. Go'zallikka intilayotgan iste'molchilar guruhi asosan yoshlar va o'qimishlilar sinfi bo'lib, bu guruhning 75,3 foizini ayollar tashkil etadi. Mahsulot toifalari bo'yicha zargarlik buyumlari, kosmetika, kiyim-kechak, qo'l san'atlari va sovg'alarni qadoqlashda estetik qadriyat psixologiyasini ifodalashga ko'proq e'tibor berish kerak.
3. Divergent psixologiya
Xilma-xillikka intiladigan iste'molchilar guruhini asosan 35 yoshgacha bo'lgan yoshlar tashkil etadi. Ushbu turdagi iste'molchilar guruhi yangilik, o'ziga xoslik va individuallikni ta'kidlab, tovarlar va qadoqlash uslubini nihoyatda muhim deb hisoblaydi. Ular qadoqlash shakli, rangi, grafikasi va boshqa jihatlari yanada zamonaviy va avangard bo‘lishini talab qiladilar, tovarlarning qiymati va narxiga unchalik ahamiyat bermaydilar. Ushbu iste'molchilar guruhi orasida balog'atga etmagan bolalar katta qismini tashkil qiladi va ba'zida ular uchun mahsulotning o'zidan ko'ra mahsulotning qadoqlanishi muhimroqdir. E'tiborsiz qoldirib bo'lmaydigan iste'molchilar guruhi uchun qadoqlash dizayni ularning o'ziga xoslikka bo'lgan psixologik ehtiyojlarini qondirish uchun "yangilik" xususiyatini ta'kidlashi kerak.
4. Poda mentaliteti
Poda mentalitetiga ega bo'lgan iste'molchilar mashhur tendentsiyalarni qondirishga yoki mashhur kishilarning uslubiga taqlid qilishga tayyor. Ushbu turdagi iste'molchilar guruhining yosh doirasi kengdir, chunki turli ommaviy axborot vositalari moda va mashhur kishilarning tasdiqlarini targ'ib qiladi, bu esa ushbu psixologik xatti-harakatning shakllanishiga yordam beradi. Shu sababli, qadoqlash dizayni mashhur tendentsiyalarni tushunishi yoki mahsulotga bo'lgan ishonchni oshirish uchun iste'molchilar tomonidan chuqur seviladigan mahsulot tasviri vakillarini bevosita tanishtirishi kerak.
5. Nomlash psixologiyasi
Iste'molchi guruhidan qat'i nazar, ularning barchasida shon-shuhrat uchun ma'lum bir orzu bor, mahsulot brendini qadrlaydi, taniqli brendlarga ishonch va sodiqlik hissi mavjud. Iqtisodiy sharoitlar imkon bersa, hatto mahsulotning yuqori narxiga e'tibor bermaslik va obuna bo'lishni talab qilish. Shu sababli, qadoqlash dizaynida yaxshi brend imidjini yaratish mahsulotni muvaffaqiyatli sotishning kalitidir.
Muxtasar qilib aytganda, iste'molchilarning psixologiyasi murakkab va kamdan-kam hollarda uzoq vaqt davomida bitta yo'nalishni saqlaydi. Aksariyat hollarda ikki yoki undan ortiq psixologik talablarni birlashtirish mumkin. Psixologik xilma-xillikka intilish mahsulotning qadoqlanishini turli xil dizayn uslublarini taqdim etishga undaydi.