Sizning stendingiz bozoringizdagi kirish strategiyasini Sabab e'lon qiladimi?

Chet elda tovaringizni kengaytirish hayajonli. Ammo siz "Qahva qahva" deb o'ylagan holda sizning standart kubogi o'lchamlaringizdan foydalanishni rejalashtirmoqdasiz. Ushbu taxmin yangi mijozlarni begonalashtirishi va ishga tushirishingiz mumkin.

Muvaffaqiyat kosasning o'lchamlarini mahalliy bozor taxminlariga moslashtirishni talab qiladi. "Kichik," "o'rta" "O'rta" va "katta" uchun mintaqaviy normalarni o'rganish - birinchi buyurtmani ishlab chiqaruvchi bilan birinchi qadam.

Men bir marta Shimoliy Amerikadan Sharqiy Osiyodagi qahva zanjirini ochgan mijoz bilan ishladim. Ular "muntazam" 12 OZ (355 ml) kuboglari mahalliy mijozlar tomonidan katta, premium hajmi sifatida ko'rilganda, ular butunlay hayratda qoldilar. Ular o'n minglab ulardan o'n minglab, savdo-sotiqni buyurdilar, chunki o'lcham juda katta va kundalik qahva uchun juda qimmat his qildi. Bu tajriba menga juda muhim saboqni o'rgatdi, men hozir barcha mijozlarim bilan bo'lishaman: Sizning kosasingiz mijozning gaplaridan biridir. O'lchamni olish huquqi - bu yaxshi taassurotning muhim qismi. Bu shunchaki suyuqlikni ushlab turishdan ko'ra ko'proq narsa.

Mahalliy kubok juda muhimmi?

Siz sizning 8, 12 va 16 oz chiziqingiz universal deb o'ylaysiz. Ammo sizning yangi bozoringizda mijozlar ushbu o'lchamlarni chalkash yoki yomon qadrlash, peshtaxtadan ikkilanishga olib keladi.

Ha, ular juda katta ahamiyatga ega. Mahalliy kadrlar qatorlari madaniy odatlar va narxlarni taxmin qilish bilan bog'liq. Mahalliy normalarga nisbatan mos keladigan mijozlar va ularning madaniyatini tushungan mijozlarni ko'rsatishning eng oson usullaridan biridir.

O'nlab mamlakatlarda mijozlar uchun tajribam kurslaridan men sizga kubogi o'lchami jim til ekanligini ayta olaman. Bir mamlakatda "muntazam" deb hisoblanadigan narsa "qo'shimcha-" qo'shimcha "boshqasida bo'lishi mumkin. Bu mahalliy turmush tarzi va qahva madaniyati tomonidan boshqariladi. Masalan, AQShda avtomobil madaniyati dominant va odamlar ko'pincha kun uchun katta kofe olishadi, kattaroq katakchani kunduzi ko'taradi. Ammo Evropaning yoki Yaponiyaning ko'p qismida, qahva madaniyati kofega qaraganda kichikroq, tobora tez-tez tashrif buyuradi. Xizmatlar kichikroq va ko'proq konsentratsiyalangan. Nomuvofiqlik darhol ishqalanishni keltirib chiqaradi. Agar sizning "Kichik" o'zingiznikidan kattaroq "katta" bo'lsa, sizning narxlaringiz noto'g'ri bo'lib tuyuladi va mijozlar sizning brendingiz sizning brendingiz aloqada bo'lishini his qilishlari mumkin. Tadqiqot - bu sizning birinchi, eng muhim qadamingiz.

Mintaqa	Oddiy "kichik"	Oddiy "o'rta / oddiy"	Oddiy "katta"
Amerika Qo'shma Shtatlari	12 oz (355 ml)	16 oz (473 ml)	20-24 oz (591-710 ml)
Boshqa	6-8 oz (180-240 ml)	10-12 oz (300-355 ml)	16 oz (473 ml)
Yaponiya / Sharqiy Osiyo	6 oz (180 ml)	8-10 oz (240-300 ml)	12 oz (355 ml)

Sizning logotipingiz turli xil chashka o'lchamlarida ishlaydimi?

Sizning logotipingiz hozirgi stakanlaringizga juda mos ko'rinadi. Ammo siz uni mayda espresso kubogini siqib chiqarsangiz yoki uni ulkan sovuq pivo uchun cho'zsangiz, u o'qib bo'lmaydigan yoki buzilgan bo'ladi.

Sizning brendingiz moslashuvchan bo'lishi kerak. Yaxshi dizayni barcha mumkin bo'lgan o'lchamlarda samarali ishlaydi. Sizga ravshanlik va brend ta'sirini ta'minlash uchun kichik stakan uchun soddalashtirilgan logotip kerak bo'lishi mumkin.

Bu men mijozlar bilan doim hal qilsam, bu amaliy muammo. Biz ularning yangi bozorlari uchun to'g'ri o'lchamlarda qaror qilganimizdan so'ng, ularning brendiga qarashimiz kerak. Kubokning yuzasi men "vizual ko'chmas mulk" deb ataydigan narsa, va siz kichik 6 oz (180 ml) kubog 'va katta 20 oz (591 ml) kubogramm (591 ml) kubogini sezilarli darajada deb atayman. Yaxshi matnli murakkab logotip katta chashkada ajoyib ko'rinishi mumkin, ammo u qisqarganda o'qib bo'lmaydigan laqillatadi. Boshqa tomondan, juda oddiy logotip juda katta chashkada yo'qolgan ko'rinishi mumkin.

Eritma ko'pincha "logotip tizimi" ni ishlab chiqadi. Bu sizning to'liq va katta o'lchamlaringiz uchun to'liq, batafsil logotipingiz borligini anglatadi. Keyin, sizda soddalashtirilgan versiya mavjud, ehtimol, aniq va jasurlik va kichik stakanlaringizda ravshan bo'lishi kerak. Ishlab chiqaruvchi sifatida men sizning brendingiz har doim kubok hajmidan qat'i nazar, markangiz taloq va professional ko'rinishga ega bo'lishini ta'minlash uchun men ishlab chiqarish jarayonimiz uchun minimal chiziq va matn o'lchamida maslahat berishim mumkin.

Qanday qilib odatdagi o'lchamlar uchun etkazib beruvchini topasiz?

Siz yangi o'lchamlaringizni tushundingiz. Endi siz ularni qilish uchun kimdir kerak, ammo onlayn izlanishlar sizga minglab ishonchsiz variantlarni beradi, kechikish va sifatli sifatni xavf ostiga qo'yadi.

Nafaqat etkazib beruvchi emas, balki tajribali ishlab chiqarish sherigini toping. Yaxshi sherigi turli mintaqaviy o'lchamlarda mavjud mog'orlarga ega yoki yangilarini yaratishi, sifat, izchillik va silliq ta'minot zanjirini ta'minlaydi.

Bu, ehtimol, eng muhim qadamdir. Siz aniq o'lchamlarni qonitterlar yoki untsiyalarda kerak bo'lgan aniq o'lchamlarni bilasiz, ular aslida ularni ishonchli ishlab chiqara oladigan kishiga kerak. Ko'pgina kichik fabrikalar faqat o'zlarining mahalliy standartlarning o'lchamlari uchun mog'orlarga ega. Agar sizga 10 oz kubori kerak bo'lsa va ularda 8 oz va 12 oz mog'or bor, ular sizga noto'g'ri mahsulotni sotishga harakat qilishlari mumkin. Mening kompaniyam kabi haqiqiy ishlab chiqarish sherigi turli global standartlar uchun mavjud mog'orlarning keng kutubxonasiga ega bo'ladi.

Agar sizga mutlaqo noyob o'lcham kerak bo'lsa, bizda yangi maxsus mog'or yaratish uchun muhandislik qobiliyati mavjud. Bu bitta {{1} vaqt "mog'or to'lovi" vaqtini o'z ichiga oladi, ammo bu sizning aniq strategiyangizga mos keladigan mulkiy kubog 'beradi. Ammo munosabatlar faqat mog'ordan oshadi. Yaxshi sherigi sizga boshqa tanlovlarni boshqarishga yordam beradi. Sovuq iqlim uchun dubl - devor kubogidan foydalanishingiz kerakmi? Brendingizning barqaror maqsadlari uchun pla qoplamami? Biz butun jarayonni xalqaro logistika bo'yicha sifat nazorati bo'yicha dizayn dalillaridan boshqaramiz. Siz ishonishingiz mumkin bo'lgan sherikni topish sizni sifatsiz, rangsizlantiruvchi vositalar va etkazib berish kechikishlaridan saqlaydi.

Kubok o'lchamlari Sizning narxlaringiz strategiyangizga qanday ta'sir qiladi?

Siz narxlaringizni moddiy xarajatlarga asoslaysiz. Ammo sizning yangi bozorning narxlanishini taxmin qilish butunlay boshqacha bo'lib, sizning barcha foyda modelini hatto ochishdan oldin xavf ostiga qo'yadi.

Kubok o'lchami to'g'ridan-to'g'ri sizning birligi uchun ham, mijozning qabul qilingan qiymatiga bevosita ta'sir qiladi. Muvaffaqiyatli strategiya muvozanatini ishlab chiqarish va jozibali va yoqimli variantlar yaratish uchun mahalliy narx balllari bilan moddiy xarajatlar.

Va nihoyat, pul haqida gapiraylik. Kubokning o'lchami sizning mahsulotingiz narxiga to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladi va o'z navbatingizda narx va foyda chegaralaringizni. Katta kubok ko'proq karton va astar materiallaridan foydalanadi, shuning uchun uning birligi yuqori bo'ladi. Biroq, sizning menyu narxingiz shunchaki ushbu narxda oddiy belgi bo'lishi mumkin emas. Siz mahalliy bozorda "sezilarli qiymatni" ko'rib chiqishingiz kerak. Masalan, kichik 8 ta kubok nisbatan past moddiy xarajatlarga ega bo'lishi mumkin, ammo agar u yuqori - - sifatli oq rangga ega bo'lsa, siz uni yuqori daromad marjasini taqdim etasiz. Katta 24 oz muzli choy, ammo arzonroq bozorga ega bo'lishi mumkin.

Men yangi brend bilan ishlaganimda, men ularni mahalliy raqobatbardosh narxlarga va ichidagi ichimlikning sezilarli qiymatiga tushiradigan narx modelini yaratishga undayman. Ushbu strategik yondashuv sizning menyuningdagi har bir o'lchamda, haydovchining foydasi, -} qidiruvchilarni jalb qilish yoki premium tajribasini taklif qiladimi yoki yo'qmi. Bu oddiy qog'oz stakanni rentabellik uchun kuchli vositaga aylantiradi.

Xulosa

Yangi bozorga kirish murakkab, ammo stakan o'lchamlarini olish kuchli qadamdir. Bu sizga mahalliy madaniyatni hurmat qiladi, mijozning ishonchli ishonchini o'rnatadi va sizning biznes strategiyangizni mustahkamlaydi.