Qog'oz stakanlari uchun sertifikatlar aslida sotishni ko'paytiradimi?

Sizning yuqori - Sifatli qog'oz stakanlari faqat narxga yo'naltirilgan bozorda yo'qoladi. Ushbu tovarlar tuzoq haqiqiy qiymatingizni ko'rsatish va adolatli narxni buyurishni imkonsiz qiladi.

Ha, sertifikatlar kuchli savdo vositasidir. Ular sizning sifatingiz, xavfsizligingiz va barqarorlikning uchinchi - partiyasining uchinchi - partiyaviy dalil sifatida ishlaydi. Bu B2B mijozlari bilan tezkor ishonchni rivojlantirib, raqobatchilardan ajralib turishga va mukofot narxini oqlaydi.

Men 15 yildan ortiq ushbu sohada o'tkazdim. Dastlabki, muhandis sifatida diqqat markazida - Qog'ozning qalinligi, muhr, bosib chiqarish joyida joylashgan. Ammo nima bo'lishini tezda bilib oldimoldinQog'oz hatto zavodimga etib boradi. Mijozlar shunchaki kubokni sotib olmaydilar; Ular ishonchni sotib olishadi. Sertifikatlar - ishonch tili. Meni ishlab chiqaruvchilar uchun sotish vositasi sifatida ishlashlarini aniq buzaylik.

Qanday qilib logotip instantsion mijozga ishonishi mumkin?

B2B mijozlari doimo xavotirda. Sizning stakaningiz ovqat uchun xavfsizmi? Sizning ECO - do'stlaringiz haqiqiy da'volar haqiqatmi? Ular shunchaki - uchun sizning so'zingizni olishlari mumkin emas.

Sertifikatlar mustaqil kafolat sifatida. DSC kabi logotiplar FDA yoki BrcGs muvofiqligi Oziq-ovqat xavfsizligini ta'minlaydi. Bu mijozning noaniqligini isbotlangan, ishonchli ishonch bilan almashtiradi.

Ishonch - bu biznes valyutasi. Katta marketing da'volariga to'la dunyoda, mijozlaringiz va ularning mijozlari dalil qidirmoqdalar. Sertifikatlar bu isbot. Ular shunchaki qutidagi logotip emas; Ular ishonchli global hokimiyat tomonidan tasdiqlangan va'dadir.

### uchta ishonch ustuni

Ishonch poydevori sertifikatlashda sertifikatlar mavjud bo'lgan uchta asosiy yo'nalish mavjud:

Oziq-ovqat xavfsizligi:Bu - emas. SertifikatlarFDA tasdiqlashyokiBroksSizning stakanlaringiz oziq-ovqat mahsulotlaridan tortib, zararli kimyoviy moddalardan xoli, toza muhitda, toza muhitda bo'lgan materiallardan tayyorlanganligini ko'rsating. Qahvaxona uchun bu bonus emas; Bu o'z mijozlarini va o'zlarining bizneslarini javobgarlikdan himoya qilish uchun zarurdir.

Barqarorlik:Bugungi kunda mijozlar axloqiy noramserni talab qilmoqdalar. SertifikatlarO'rmon boshqaruv kengashi (FSC)Kuchli voqeani ayting. Ular qog'ozga mas'uliyatli boshqariladigan o'rmonlardan kelib chiqadi. Bu sizning mijozingizga mijozlariga sayyora uchun qadoqlash yaxshi ekanligiga halolligini aytadi.

Sifat menejmenti:AISO 9001Sertifikatlashtirish sizga kuchli, sifatli nazorat jarayonlari borligini ko'rsatadi. Mijozingiz uchun bu kamchiliklar va kamroq xavf bilan ishonchli ta'minot zanjirini anglatadi.

Sertifikatlashtirish turi	Bu nimani kafolatlaydi	Nima uchun bu sizning mijozingiz bilan bog'liq
Oziq-ovqat xavfsizligi (FDA, Brcgs)	Gigienik ishlab chiqarish, - toksik materiallar	Ularning mijozlariga va brend obro'sini himoya qiladi
Barqarorlik (FSC, PEFC)	Mas'uliyatli boshqariladigan o'rmonlardan qog'oz	Ularning marketinglari uchun kuchli barqarorlik haqida hikoya qiladi
Sifatni boshqarish (ISO 9001)	Kamroq nuqsonlar bo'lgan izchil jarayonlar	Ishonchli va oldindan aytib bo'ladigan etkazib berish zanjirini ta'minlaydi

Sertifikatlar sizga arzon raqiblarga qarshi g'alaba qozonishga yordam beradi?

Siz katta shartnoma uchun kurashmoqdasiz. Sizning kubokingiz va raqibingiz kubogingiz bir xil ko'rinadi. Ammo ularning narxi biroz pastroq, va siz bitimni tortib olishni his qilasiz.

Narxi va sifati teng bo'lsa, sertifikatlash - buzuvchi. Mijoz - FSC - Eko - ongli mijozlarni jalb qilish uchun o'z marketingida ushbu ishonch ma'lumotlarini o'z marketingida ishlatishi mumkin.

Men buni har doim sodir bo'ladi deb bilaman. Potentsial mijoz ularning oldida ikkita o'xshash mahsulotga ega bo'lganda, ular boshqasidan birini tanlash uchun asos izlashadi. Sertifikat bu sababni beradi. Bu sizning mahsulotingizni oddiy tovardan - qiymatga ko'taradi - echim. Siz endi stakanni sotmayapsiz; Siz mijozingizga marketing ustunligini sotyapsiz.

Bu haqda kafe egasining nuqtai nazaridan bir o'ylab ko'ring. U atrof-muhit haqida qayg'uradigan korxonalarni faol ravishda qidiradigan o'sib borayotgan mijozlar guruhi borligini biladi. Agar u o'z derazasiga belgi qo'ysa, "Biz stakanlardan mas'uliyatli boshqariladigan o'rmonlardan foydalanamiz", deydi, bu uning biznesiga to'g'ridan-to'g'ri foyda keltiradi. Sizning FSC logotipingiz uning sotilish nuqtasiga aylanadi. Endi u sizning kubokingiz uchun biroz ko'proq pul to'lashga tayyor, chunki bu unga o'ziga jalb qilish va o'z mijozlarini saqlab qolishga yordam beradi. Sertifikatni o'tkazib, suhbatni "eng arzon kim?" "Kim mening biznesimga kim yordam beradi?" Shunday qilib, siz tovarlar tuzog'idan qochasiz.

Sertifikatlar yangi bozorlarga kirish talab etiladimi?

Siz o'z biznesingizni kengaytirishni va xalqaro miqyosda krujkalarni eksport qilmoqchisiz. Ammo siz mahsulotlaringiz chegarada to'xtashi yoki katta xaridorlarning rad etilishi haqida tashvishlanasiz.

Ha, ko'p hollarda sertifikatlar bozorga kirish uchun pasport hisoblanadi. Evropa va Buyuk Britaniyadagi yirik chakana savdogarlar ko'pincha brcgs sertifikatini talab qiladi. Sizsiz siz qulfsiz.

Bugungi global bozorda, standartlar va qoidalar hamma joyda ta'kidlanmoqda. Siz endi sizning mahsulotingiz "Eco -" yoki "kompostlanishi mumkin" degan ma'noni anglatadi. Sizda tasdiqlangan isbot bo'lishi kerak. Sertifikatlar xavflarni boshqarishning muhim vositasi sifatida isbotlaydi va harakat qiladi.

Masalan, agar siz Evropa yoki Shimoliy Amerikada kompostsion trakbozlarni sotmoqchi bo'lsangiz, sizga quyidagi sertifikatlar kerakTÜV Avstriya (OK kompost industri)yokiBpi. Ushbu logotiplar sizning mahsulotingiz kompostyatsiya qilish uchun ilmiy standartlarga javob berishini isbotlaydi. Sizsiz, siz va mijozlaringiz "yashil yuvadigan" yoki soxta ekologik da'volarni amalga oshirish uchun qonuniy jazolarga duch kelishlari mumkin. Bu ularning brendi uchun katta xavf. To'g'ri sertifikatlarga ega bo'lish orqali siz potentsial xalqaro sheriklarni o'zingiz xavfsiz, ishonchli va oldinga {{4} {{4} etkazib beruvchi ekanligingizni ko'rsatasiz. Siz o'zingizning mahsulotingiz siz bilan biznes qilish xavfi va sodda va pastroq qilish uchun siz o'zingizning mahsulotingizni oson va past qilish uchun mashaqqatli ishni bajardingiz.

Qanday qilib sertifikatlash brendingizning hikoyasini aytib berishi mumkin?

Marketing materiallari "Sifat" va "Barqarorlik" ga ishonasiz deydi. Ammo bu shunchaki so'zlar va sizning potentsial mijozlaringiz ularni raqobatchilaringizdan ming marta eshitgan.

Sertifikatlar sizning marketing va'dalarini tekshirilishi mumkin bo'lgan dalillarga aylantiradi. Ular shunchaki da'volarga asoslangan brend identifikatorini qurishga imkon beradigan kuchli hikoyachilar vositalaridir.

Sertifikat texnik hujjatdan ko'proq narsa; Bu sizning brening qissasining asosiy qismi. Bu sizning xabaringizni men bilan gaplashayotgan mijozning aniq qadriyatlariga moslashtirishga imkon beradi. Umumiy va'da berishning o'rniga, siz aniq dalillarni taqdim etishingiz mumkin. Bu sizning savdo maydonchangizni yanada kuchliroq va ishonarli qiladi.

Sertifikatlaringizni majburan qisman to'qishingiz mumkin:

Sifat uchun - fokus qilingan zanjir:Siz: "Biz faqat sifatga va'da bermaymiz; biz buni kafolatlaymiz. BizningISO 9001Sertifikatlashtirish, siz har safar benuqson stakanni olishingizni anglatadi. "

ONVE - ongli kafe:Siz aytolmaysiz: "Biz bilan sayyoraga sodiqligingizni namoyish etish uchun sherik. Bizning krujkalar nafaqat ishlamaydiFSC - sertifikatlanganqog'oz, ammo ular hamBFI - sertifikatlangankompost qilinadigan. "

Sog'liqni saqlash uchun - Birinchi sharbat panori:Siz shunday deyishingiz mumkin: "Biz sizning mahsulotingizning pokligini tushunamiz. Shuning uchun bizning stakanlarimiz to'liqdirFDA - mos keladi, mijozlar uchun eng xavfsiz tajribani ta'minlash. "

Ushbu logotiplarni veb-saytingizda va savdo materiallarida namoyish qilib, siz ularni har kuni ularni qadrlaydigan narsa haqida gapirish haqida shunchaki ma'lumotlari haqida gapirasiz.

Xulosa

Sertifikatlar nafaqat xarajatlar; Ular sarmoyalardir. Ular ishonchni rivojlantiradilar, raqobatbardosh qirrani yaratadilar va sizning brendingiz sifatingiz haqida kuchli hikoya aytib berishingizga imkon beradi.